佛山恒力泰：“专心”成果陶瓷机械龙头企业

  “我1992年进入恒力泰，从底层做起，到现在整整20年，这20年也是恒力泰开展史上的要害时期。我与企业一同进退，也阅历了它的沉浮起落。”面对记者，杨学先回溯起恒力泰的往昔年月，颇多慨叹。现在，他已是佛山市恒力泰机械有限公司的总经理。

  他地点的这家公司，是国内陶瓷机械职业的龙头企业，现在已占有国内陶瓷压砖机商场50%以上比例，2011年纳税额超越5000万元。而在杨学先刚刚进入恒力泰时，国内的陶瓷压机商场简直被国外品牌独占。改动绝非戋戋几个数字般轻描淡写。技能的沉积、定位的明晰、商场的开辟、体系的优化、力气的整合，这些让企业在波谲云诡的经济变局中，一步步由弱到强，一点点锋芒毕露。

  佛山恒力泰机械有限公司，它的开展史能够追溯到上世纪五六十年代。它的前身公营石湾陶瓷机械总厂，在社会主义公有化改造时期，由石湾手工业联社部属的几家个别五金店及一个船钉组整合组成而成。

  而在这以后的整整三十年中，这家企业一向致力于出产各类陶瓷机械。但这些陶瓷机械大都停留在低技能含量、低自动化的层面。

  直到1989年，恒力泰（其时的佛陶集团陶瓷机械制作总厂）研制成功我国榜首台600吨级的液压自动压砖机，一举填补了国家在这一范畴的工业空白。

  1983年，佛山市耐酸陶瓷厂从意大利引入榜首条全自动陶瓷墙地砖出产线，标志着我国建筑陶瓷进入了迅猛开展年代。但为难之处在于，彼时国内陶机配备的技能水平尚不能与国外品牌一较短长。而作为陶瓷出产要害设备之一的压砖机，国内厂家与国外品牌更是无法与之抗衡。

  而其时的恒力泰办理层也正是从这种距离中看到了商场前景，才做出了投入自动压砖机研制的决议计划。“在技能的原始堆集时期，对国外先进压机当然会有一些学习和学习，至于请国外工程师、与国外厂商联合，那是肯定没有的。因而首要仍是依托本身的技能沉积、自己的研制团队。”杨学先说。

  “那时公司上下硬是靠着一股干劲，把这个技能难关给攻下来了。”杨学先不由慨叹。现实上，在恒力泰的液压自动压砖机面世曾经，国内厂家只能出产手动的压砖机。“这种压机工作精准度欠安、产质量量没确保，功率偏低，现在的一台自动压机能够抵原先十几台手动的。”杨学先介绍，在变革开放之前，由于国外机器无法进入国内商场，手动压机还能够牵强坚持。但随着国内商场逐步翻开，国外进口压机得以进入，国产手动压机相形见绌，在商场竞赛中节节溃退。

  “尽管其时咱们研制的600吨级自动压机在技能水平上还难以企及国外品牌，但在其时的前史情境下，这仍然可谓是一次腾跃。”杨学先说。而恒力泰YP系列自动压砖机的面世，也拉开了自动压机国产化的前奏。

  技能的打破并不意味着商场的翻开，尤其是当这种技能上的打破是相对曩昔而言的。而当这种比较由纵向转为横向时，出现的又会是另一番现象。

  在上世纪90年代初期，尽管恒力泰现已攻破了液压自动压机的难题，但那时的国内商场，早已被国外进口品牌占有。而其时恒力泰的压机产品，在技能功能上还难以和国外品牌抗衡。

  外来品牌在国内商场呼风唤雨，而国产品牌其时却处于商场的边际位置，在缝隙中求生存，这便是上世纪90年代国内压机商场的格式。“1996年之前，咱们的压机事务其实一向是亏本的。由于出产本钱高、维修服务本钱高、产值也小。”杨学先告知记者。据他泄漏，到1996年时，恒力泰一年的压机产值也只在30台左右。“还不能确保卖得出去，由于其时技能上的确与进口产品有距离。”

  而杨学先所说的距离，集中地体现在压机的稳定性上。“由于压机都是24小时不间断、高负荷工作的，不能开开停停，一停咱们的客户丢失就很大。所以它的稳定性是最重要的。”在其他的一些技能参数上，距离相同存在。“比方限制出产品的尺度和标准、平整度，以及机器工作的精确度、速率。”

  在这样的景象下，恒力泰是依托压机以外的其他事务来支撑企业的。“球磨机、窑炉、喷雾塔，这些产品的技能含量相对低一些，但其时却是咱们的赢利来历。”杨学先说。

  在取得盈余之前，自动液压压砖机的研制需求很多的人力、本钱投入，但惨白的商场出售状况却让它成为其时恒力泰的一大担负。是继续投入仍是把项目拿下，成为了摆在其时企业决议计划者面前的一道难题。继续投入，有或许是没有报答的黑洞；而把项目拿下，企业还能够依托其他事务盈余。

  “我很敬服其时公司领导严国兴的胆略和气魄，顶住压力没有把压机项目拿下来。我记住在1994年，他让咱们把首要精力放在压机的研制上，并且反复强调压机才是公司未来的开展方向。”杨学先说。在杨学先看来，这等于清晰了企业的开展定位，而这也成为恒力泰开展进程中的一个要害节点。

  继续的研制投入与技能攻关，让恒力泰逐步守得云开见月明。1996年，压机事务总算转亏为盈。“这又进一步坚决了咱们做压机的决心。一同咱们发现，其它产品与民营企业竞赛难有优势，因而逐步退出。到1998年时，其他事务根本都停掉了，彻底专心于压机出产。”

  经过整理恒力泰的开展头绪，回溯这家陶瓷机械领军企业的成长史，能够从中提炼出三个要害词：定位、据守与整合。而在笔者看来，这也是它一步步由弱到强的兴起之道。

  首要是定位。这个本来只在商场营销学中广泛应用的概念，现在越来越多地应用在了其他范畴。而关于一家企业的开展而言，定位相同至关重要。恒力泰在陶瓷压机范畴的成功，首要得益于定位的精准和清晰。

  从恒力泰研制成功液压自动压砖机，到取得商场报答，用了7年时刻。在这段时期里，企业的开展定位终归是一个不容逃避的出题。

  对恒力泰来说，继续依托其他陶瓷机械盈余，仍是专心于压机研制，在其时是一个不得不作出的挑选。而这又涉及到对职业与商场开展趋势的研判，假如其时的企业决议计划者由于接连几年的亏本，而让压机项目下马，那么恒力泰的开展轨迹就会天壤之别，或许就没有今日的恒力泰。

  笔者由此想到另一个比如：三一重工这家国内重工职业的领军企业。在三一重工的挖掘机项目投产之初，也面对严峻亏本，而正是三一董事长梁稳根力排众议，才将挖机项目保存下来，这也为三一日后的开展奠立了根底。

  第二个要害词则是据守。在将压机出产建立为主业之后，恒力泰的商场局势并未很快翻开。依照杨学先所言，直到2003年曾经，外资品牌仍然在国内商场占有优势。而要在竞赛中掌握自动，则有必要在技能上迫近与国外的距离。这样的技能堆集需求时刻去沉积，需求耐得住孤寂、经得起引诱的据守。这种引诱来自于各种“来钱快”的职业。在与笔者的攀谈之中，杨学先亦坦言，恒力泰的上下流客户中，不乏进入房地产、金融等范畴的先例。但恒力泰一向据守压机制作的主业，而正是这样的据守，让恒力泰在商场局势的风云变幻中稳步前行。

  除了定位与据守，整合相同重要。当国内的压机商场阅历了多种品牌的割据混战后，科达机电与恒力泰锋芒毕露，职业也在这种商场挑选的大浪淘沙中离别曩昔的粗野成长。但价格战却让两家陶机巨子几乎违背既定的开展轨迹。说到底，这样的竞赛是一种“竞底”，而非“竞优”，假如为紧缩本钱而献身产质量量，不免因小失大。

  所幸的是，两家企业终究没有堕入恶性竞赛，而是经过本钱枢纽进行了整合，而职业生态也在这种整合中趋于稳定和有序，这也为国产压机开辟海外商场、走向世界发明了条件。

  关于一个职业而言，商场集中度过低、资源涣散并不一定是功德，这种格式有或许让企业堕入低层次、低水平竞赛的困囿之中。技能的研制、产品的立异，无不以资源的投入为价值，而职业的洗牌与整合不可避免，这是商场规律的必定，也是职业生态演进的需求。

  尽管恒力泰的压机事务现已扭亏为盈，但在2000年曾经，国内商场的局势仍然没有翻开，而要在已被外资品牌所独占的商场中撬开缺口，却殊为不易。

  “其时进入内地商场攻城掠地的品牌，首要来自意大利、德国、日本，而其间尤以意大利品牌最为强势，直到现在，萨克米也仍是全球陶瓷机械职业的尖端制作商。”杨学先告知记者。

  “想在国内商场上把外资品牌击倒明显不是一朝一夕的事，只能一步一步在技能上缩小与他们的距离。”在杨学先看来，这是一个厚积薄发、水滴石穿的进程。而技能上的继续提高，恰是贯穿恒力泰开展进程的一条主线吨级液压压砖机推向商场，吨位提高的背面则是技能的支撑。同年，恒力泰成为2000年榜首批国家火炬计划要点高新技能企业之一，大型压砖机研制也被归入国家严重技能配备国产化立异研制项目。

  作用开端闪现，冰封的商场逐步冻结。“原先许多陶瓷企业都不考虑用国产压砖机，直接不考虑。但随着技能距离越来越小，再加上咱们产品的价格优势，他们在试用过咱们的压机后感觉还不错，逐步就认可了。”杨学先说，“但条件是技能上要过硬，压机便是这样，质量不过关，你送给客户他都不要。”

  现实确是如此。在国内，除了恒力泰、科达机电等陶机领军品牌，前后进入过压机制作的企业不下10家。这些企业散布在福建、浙江、四川、湖南、河北等多个省份，但能终究坚持下来的却屈指可数。“有些企业尽管推出了产品，但由于技能功能不过关，产品销不出去，很快就退出了。”杨学先坦言。

  当恒力泰在技能研制中静静积储力气的一同，商场的时机窗口也悄然翻开。随同国内住宅货币化变革的继续推动，房地产商场上被压抑的需求开端迸发，在方针盈利的继续开释中，房地工业进入“黄金年代”。而与房地工业关联性极高的建陶职业也迎来蓬勃开展，商场“蛋糕”越来越大。

  “从外部要素来看，这关于咱们的商场拓宽是一大利好。就国内商场而言，从2003年开端，咱们在与国外品牌的比武中逐步占有自动。”杨学先告知记者。这种自动，来历于坚持价格优势的一同提高技能含量，也便是性价比的优势。

  “其时国外不少品牌都是整机原装进口，本钱摆在那里，价格下不来，而质量未必比咱们的产品好，客户自然会转向。”在杨学先看来，2003年2007年是外资品牌在国内遭受滑铁卢的时期。“日本、德国、意大利的一些制作商，要么便是直接关闭了，要么便是被吞并了。2007年在国内还有出售的外资品牌，就只剩余意大利的萨克米了。”

  在此期间，国内以科达机电、恒力泰为代表的国产压机品牌异军突起，逐步“收复失地”，打破了国外陶瓷压机品牌对国内商场的长时间独占。

  2006年，恒力泰完结转制，国有资产与股份全面退出。经过办理流程的优化、人事委任的调整，企业从前被压抑的生机进一步激起出来。在转制完结后的榜首年，恒力泰压机产值就挨近之前两年产值的总和，商场占有率也大幅跃升。

  在外资品牌从国内商场溃退的一同，国内的陶机巨子恒力泰与科达机电双雄并起。在商场竞赛之下，国内陶机职业的格式产生演化，两家陶机巨子构成平起平坐之势，在国内商场中打开剧烈比赛。国产品牌与外资品牌的竞赛逐步让坐落国产品牌之间的竞赛。

  但问题也随之而来。为了扩展商场比例，两边的竞赛不自觉地被导入了价格竞赛的轨迹。“2008、2009年，两家大打价格战，压机的价格一向往下掉，赢利空间一点点被紧缩，最厉害时价格降幅到达10%。”杨学先坦言。

  陶瓷压砖机全体价格下滑，获益的看似是下流陶瓷出产企业，但现实上并非如此。“其时一些有远见的客户十分不愿意看到咱们打价格战，由于陶瓷压机的本钱摆在那里，他们忧虑这会累及产质量量。”杨学先解说说。

  现实上，陶瓷企业的购入出产设备往往是一次性出资，压机的质量与稳定性是他们优先考虑的要素，对价格的灵敏程度反而并不高。在其时的情境下，两家企业的决议计划层都在忧虑同一个问题：两家企业难以从价格战的泥淖中脱身，导致研制投入削减，产品立异缺乏，而让外资品牌坐享其成。“十分困难从外资品牌中抢来的商场比例有或许得而复失。”

  潜藏的危险让两家企业的决议计划者一同寻求改动。“与其在价格战中同归于尽，不如联手追求共赢。”杨学先说。这样的一致促进两家企业坐到一同，一起参议整合的或许性。

  2010年4月29日，科达机电发布了《吸收兼并佛山恒力泰机械的预案》，并上报国资委、证监会批阅，正式发动并购程序。

  2011年12月16日，科达机电发布公告，为收买恒力泰49%股权而定向增发的市值约3.914亿元股票，这些股票于次年12月上市，至此科达机电与恒力泰收买案尘埃落定。

  “兼并之后，在股份上恒力泰与科达是一家，但在运营上是独立的，一向都是两个品牌。”杨学先表明，“坚持适度的竞赛对两家企业，对客户、对整个职业都有优点，而咱们也能够将更多精力放在海外商场的开辟上。”

  在两家陶机巨子追求整合的一同，国内的商场环境也已产生改动，而触发要素则是2008年全球金融危机。国家为拉动经济而采纳的扩张财务与宽松货币方针，让国内的房地产商场触底上升、重回涨势。国内建陶工业亦迎来又一波开展牛市，为满意激增的商场需求，恒力泰的压机产值也在20092011年“井喷”，三年翻了一番。

  “迸发性增加往后，咱们估计国内商场在未来几年，将出现平稳开展的态势。”杨学先说，“在世界商场上，萨克米等世界巨头仍旧强势，想要进一步走出去，咱们需求直面与他们的竞赛，而这也是咱们的开展空间地点。”（文/齐航 黄艳姿）

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