南台精机：从底层闯出的国际榜首｜质量革新 集群战法⑪

  在佛山市南台精机科技有限公司（下称“南台精机”）展厅，一台陈旧的砖赤色机器成了迎来送往的门面。周围的一块牌子道出了这台机器的异乎寻常：这或许是国际上首台圆压平模切机。

  上世纪80时代，南台精机创始人李明康在没有任何参照物的状况下，首先在国内造出用来出产纸箱的圆压平模切机。这台机器处理了纸箱质量差、出产功率低的实践痛点，敏捷占有了商场。

  后来，凭着敢想敢试的劲头和出产阅历堆集，南台精机又数次做出全国“壮举”。它在内地首先造出链条式水墨印刷机，并嫁接日本技能开发出高端自动化设备。它为后发的国产包装职业带来了全新面貌。

  李明康与南台精机代表了改革开放后，我国从底层一路向上打拼的草根民营企业。强壮的着手才干与斗胆测验的闯劲，赋予了它们立异创业的光环。但进入新时代，当光环褪去，新的应战也随之而来。

  对李明康来说，在缺少经济时代，勇于测验往往就能成功。但在信息本钱下降的当下，企业家光靠斗胆还远远不够。跟着包装机械职业竞赛越发剧烈，老牌企业南台精机怎样打破规划瓶颈，找到新的安身之本？李明康还在尽力寻觅答案。

  一台台大型的自动化设备被组装好后，摆放在库房，等候运往客户企业。这些“咱们伙”是南台精机主打的高端纸品包装设备。他们高度数字化，又能精准地切压、印刷各种纸品包装。但在40年前南台精机董事长李明康刚创业时，他造出的设备产品还远没有这么优秀先进。

  在创业前，李明康几乎没有触摸过大工业出产。但他有个特色，便是热衷于发现问题，并马上着手处理问题。

  1981年，李明康地点的工厂属下一家纸箱厂接到一批鸡苗纸箱订单。但这笔订单交货时却远未让客户满意。

  究其原因，其时做鸡苗纸箱的工艺是先用人工丝网印刷，然后顺着丝网的印刷线靠工人打孔成型。全赖人工造纸箱不只功率十分低，更重要的是纸箱质量极差，标准不ー。这形成鸡苗许多被压死，客户定见很大，乃至要求赔。

  李明康所以在心里揣摩，是否可用机器来代替人工出产鸡苗箱。李明康的主意在其时无任何先例可循。他不知道用什么方法的机器来做，只能凭着自己的构思来规划。

  他学习龙门刨的传动方法往复走动，上面再用固定的模具加圆压滚筒的方法来完结的作业原理，造出了一台设备，并完结了实验。凭着拼拼凑凑的2000元资金，李明康敞开了自己的创业之路。

  这次创业对李明康来说就如一场赌博。他至今仍记住，造榜首台样机时，他连铸件都是自己规划的，只需齿轮实在做不出来，不得不找一位外厂工程师帮助画图纸。样机造出来后还没有正式的称号。为了浅显形象，李明康所以用“圆压平模切机”来一同命名。

  好在样机一出就实验成功。这台机器彻底改动了造纸箱的功率。本来300个人一天只能做几百个纸箱。换上设备后，七八个人一天就能做2000个纸箱。与此一同，鸡苗的质量安全也得到保证。靠着这台克己设备，李明康开端接单加工纸箱，踏入纸箱机械职业。

  “远一些的当地，比方湛江、珠海都有企业来找咱们加工纸箱，由于他们没有机器能够做。”李明康说。

  不只小企业发来了订单，就连广州万宝冰箱这样的大企业也提出了加工需求。实在处理了商场空白的李明康，名声开端远播。乃至一些远在山东、哈尔滨的企业也前来观赏他的设备，再回去仿制。“咱们都知道佛山有个造纸箱的厂子。”李明康说。

  在设备问世后，李明康传闻欧洲等国也开端连续呈现这类机器，“可是跟咱们的机器有点不同，他仅仅打样，不能批量产”。所以他将这台设备冠以“或许是国际上首台圆压平模切机”之名。现在这台机器摆放在南台精机的展厅中，成为其标志。

  这台“创始”设备在商场的火爆程度，至今依然让李明康浮光掠影。“其时企业要订到货，有必要先排队一年。”

  靠着这台实在处理了痛点又稀疏的机器，李明康赢得了产品的话语权，并赚到了人生的榜首桶金。“我的本钱大约是4000多元一台，但我定价是两万七千元一台。由于东西是人家真实需求的，所以价格便是我说了算。”李明康表明。

  创业起步后的李明康，步入了机械化出产的正轨。但企业要开展，还需求走上品牌化的路途。这成了横在李明康心头的大事。让他没想到的是，时机很快就来了。

  李明康的创业时代恰逢改革开放。在前沿阵地珠三角，改革开放带来了港台及国外技能、本钱的竞相涌入。在许多民营制作业范畴，海外技能外溢带动了不少职业敏捷成长。包装机械便是这样一个职业。而李明康和他的企业正是受益者之一。

  在触摸了一些香港、台湾以及日本等国内外企业后，李明康发现这些外来企业不只能出产纸箱，还能在上面印东西。并且他们选用的是水墨印刷技能，既能明晰地印刷图画，还很环保。李明康敏锐发觉，这会是高度满意国内商场需求的产品。

  所以他开端了外部调研，却发现国内的水墨印刷机商场一片空白。并且他得到的反应十分一同：水墨印刷机价格昂贵，技能要求也很高，并不适合在我国研制出产。

  此刻，李明康爱应战的倔劲又犯了。他心中想的是：“他人不让做，我就偏要做。”而前史总是惊人的相似。李明康再一次遇到了创业前的困境。

  “没有图纸，没有技能知识堆集，我仅仅看过台湾的机器。就回来自己揣摩，胆子也够大，看了就造，终究出产出了一台链条式水墨印刷机。”李明康说。也是从这台设备的诞生为起点，南台精机以“南台”作为产品品牌，敞开了开展新阶段。

  在南台精机造出链条式水墨印刷机之前，整个大陆还不曾呈现过相似的产品。但到了上世纪90时代末，同类机器早已遍地开花。要在同行竞赛中兴起，有必要继续坚持“人无我有，人有我优”的产品优势。这时，高端自动化机械进入他的视野年，李明康在日本发现当地企业现已开端出产高端自动化设备。这类机械能够代替部分劳动力，并且出产功率和质量更高。以工业开展阶段来看，李明康以为“今日在日本演出的，也会在明日的我国呈现”。自动化机械彻底符合了我国未来的工业出产趋势。

  所以李明康自动寻求与日本企业的协作。2004年，南台精机与日本旭机械株式会社进行战略协作，使用各自的优势协作出产高端模切机。

  这场协作中有一个重要细节。日本企业一度想以合资的方法与南台精机一同开辟我国商场。其时，合资也确实是一场大潮流。我国经济社会呈现了许多中外合资企业，以此更深化地取得外资的技能支持与维护。

  但李明康沉思后仍是拒绝了。在他看来，中日企业的成长土壤、开展环境、运营逻辑都有很大的不同。两者简单绑缚很或许发生不服水土的状况，互相繁殖对立。李明康选择先协作，他用了一个形象的比方：“咱们先同居，同居今后再成婚”。

  经过和日本企业协作，南台以一台设备的本钱价取得了日本技能支持，且“技能每一次晋级后，日方仍要无条件提供给南台精机。”与此一同，日本企业则可取得新技能设备在我国商场的出售提成。日方还会定时对南台精机进行技能指导、训练沟通。

  两边协作的方法一向坚持至今。“这场协作带来的新技能仍是非必须的，最首要是有助于咱们培育一线人才，培育自主品牌。”李明康说。

  包装是产品的门面，因而这一工业在我国占有重要方位。可是改革开放后，我国企业的包装认识还未复苏，优质的工业与农副产品一般包装粗陋。国内包装职业规划小，竞赛力更是跟不上全球竞赛水平。

  包装业的瘦弱，直接影响了我国制作的出口和企业的盈余。其时有调研显现，香港有许多包装商会，会将我国制作产品的包装换成香港出产的包装，再出口。产品换了一张“皮”后，价格大涨。香港商人可赚取中心差价。

  认识到问题严重性后，中心决计大力抓包装职业开展。国家开端引入海外包装设备，出产更优质的包装材料。能够说，我国外向型经济开展的榜首步，是从包装业开展开端的。

  在这一布景下，前期南台精机等包装机械企业的创建和晋级，是推进我国制作走出国门的一股重要力气。

  不过时至现在，尽管国内包装机械职业阅历了高速开展，但与国外的先进水平仍存在距离。而这也倒逼李明康进一步自我晋级，寻觅新的安身之本。

  这些年，南台精机不断加强与日本企业的严密协作，推进自动化包装设备的功用优化，拓宽产品系列的完好度。一同，南台精机专门选择国际知名品牌作为包装机械首要配件供货商，保证供应链质量。

  除了产品革新，产线革新也在轰轰烈烈铺开。李明康洞悉到数智化的开展浪潮，与我国联通协作，首先发动出产改造，成为三水乐平首家成功定制使用MES体系的标杆企业。他将大部分精力与资金花在打造全流程数智化工厂，让工业互联网、大数据等现代科技深化设备制作、模具制作等环节。

  2019年，南台精机出售额过亿。但在国内国外的大商场中，这个份额微乎其微。“咱们单台设备的赢利高，可是出售量上不去。”李明康说。这两年，南台精机也在奋力扩展商场。尤其是疫情后我国外贸迎来了高增加，也给李明康带来了新时机。

  今年以来，南台在安稳的技能和服务输出下，捉住了几个国内外大客户，赢得了订单。现在其包装设备已卖到亚洲、欧洲和美洲等60多个国家。

  “现在比曾经的竞赛环境困难得多。曾经有眼光有胆量就能够去创业造产品。现在全国处处都是有胆量的人，你要有更归纳的胆略和立异力。”李明康说。

  南台精机的基因十分好，当年敢探究敢闯，创业的一代捉住了商场时机。现在第二代企业家就要把产品做出量来，并且这个量不要限于国内商场。好产品，要卖到全国际都需求的当地去。

  对路的东西怎样让他做出量来，做出商场影响力？这是个课题。华为在全国际100多个国家和地区都设有分公司、办事处推行产品。它的一款产品能够服务30亿人。这是今日企业开展的一大改动。

  传统经济体系中，贵的东西只需金字塔尖尖上的人才干买。但现在，奢侈品还用这个思路出售就行不通了。现在奢侈品都是大批量出售的，新式商场国家的人也能买得起一个包。这与曩昔有很大不同。

  其实像华为、苹果的手机，实践上也都是十分高端的手机。但他们的出售相同走量，全国际开展我国家的许多人也买得起。一个好东西，不能只需十分小众的人才享用得到。这个概念不对，由于信息本钱不同了。

  全人类加到一同，只需有很小的一个份额的人乐意买这个东西，它就能够变成大批量出产。你要找到乐意购买这个东西的人。日本、德国的一些高端产品在这方面简单吃亏，由于他们做的是工业范畴的奢侈品：很好、很贵，但也只需很少人才干买。

  我国企业家要把这个门槛打掉，好东西要让更多人享用。美国为什么是国际经济榜首大国？美国企业当年技能纷歧定是最厉害，工人也纷歧定是最喫苦的，但最重要的是美国企业家有“打掉奢侈品门槛”这个观念。

  福特造车时，他期望工人都能买得起车。当年具有一台轿车是不能幻想的概念。在欧洲，“每个人坐马车”都很难完成。多数人都走路，只需贵族才干坐马车。轿车是在马车用蒸汽机今后呈现的，它开端传到英国、德国的时分，福特就想，我要让工人也能买上车。正是这个理念驱动了他一切革新，他发明晰流水线，便是为了把车造得更廉价。

  许多产品都标榜是手工制作的。但福特以为，只需大批量出产才干让单位本钱降下来，如此才干让普通人买上车。所以美国后来成为车轮上的国家，跟企业家的主意有联系。这种理念，我国企业家应该学习。由于咱们是人口大国，并且咱们都阅历过赤贫。贫民就不需求好产品，只能用差的产品吗？这是没道理的。

  小米的阅历值得研讨。小米的许多产品都廉价，比方手机、插座、台灯等等。可是整体来说，他的质量还能够，并且有规划感，性价比十分高。

  小米出产手环的时分，进口手环大约1500元一个，但小米榜首款手环价格只需90元左右。当然，小米手环做了重要的改造。他查询多数人需求什么功用，保存这些功用，把奢侈品的其他不需求的功用都去掉，然后大批量出产。他一开端就按出售1000万台的本钱定价，终究卖了不止1000万台。这是今日所谓的互联网思想。

  所以如果把批量经济、信息本钱下降，批量的规划化出产再加上质量保证，就能够把一个工业推到国际，让许多普通人享用好产品。这种产品毛利率不高，但赢利量却惊人。

  佛山制作的前进，不只来自负企业、大角色，更来自广泛的群众。这是南台精机和其制作的“或许是国际上首台圆压平模切机”带来的启示。佛山需求更多这样的“或许榜首”，由于这背面是一颗又一颗的“小草”在探究佛山制作的或许。

  诺贝尔经济学奖取得者费尔普斯在他的经济学作品《大昌盛》和《生机》中说到，在立异水平高的国家，大多数立异都是自主的，萌发于该国群众的原创性和发明力。立异源自一种新式人生观：走自己的路，捉住自己的机会。它纷歧定是出于对物质报答的巴望，而是为了更夸姣的日子。

  简而言之，社会的生机来自负众的立异。有生机的社会能激起其经济中每个个别的幻想力：有人在设想新的产品，有人在构思新的出产方法，还有人在探究怎样为现有产品翻开新的商场。一切人都测验用新方法考虑，用新方法干事。

  南台精机和其创始人李明康正是这样能激起生机的社会个别。李明康是普通工人身世，并没有什么特别的才有所长。他的创业也不是建立在严重的原创科技上，而是为了处理鸡苗被低质纸箱压死这个实践问题，自己学习朴素的机械传动、动脑子揣摩出了处理问题的方法。

  佛山诞生了许多国内乃至是国际创始。这些“榜首”的源点或许并非严重的“帆海发现”，而是着眼于一些实践的需求或愿望满意。但恰恰是他们，翻开了社会生机的大门。

  现在社会出产力超级兴旺，经济立异现已不只仅是尖端科学家和企业家的事，而需求寻求一种万众立异的气氛。由于社会各行各业的每个人都有与生俱来的才干去发生原创性的主意。

  关于一座城市来说，其要做的便是答应并鼓舞人们去将新构思付诸实践，去发明和测验它们，然后推进立异和经济增加。

  此外，城市的方针思路有时也需求改动。咱们的立异方针往往会重视立异的外延，却较少着眼立异所需求的价值观内在。正如费尔普斯所说，一个现代国家应具有立异所需的生机以及将立异融入经济的志愿。这种生机的来历和报答取决于参加国家经济的个人所秉持的价值观。人们是否乐意立异与他们对夸姣日子的设想相关。

  因而，佛山要发明能激起群众立异志愿的气氛，让乐意改动测验、揣摩问题的热心、愿望、价值观愈加遍及。唯有如此，立异生机才会变得可继续，佛山也才有或许诞生更多的“榜首”。