音飞贮存2022年年度董事会运营评述

  2022年是公司三年倍增方案的第二年，是承上启下的一年。这一年，公司整体职工在董事会的带领下，继续坚持原有中心配备事务的安稳添加，继续展开壮大国内外的体系集成事务。公司运营成绩接连着2021年的添加速度，完结运营收入15.41亿元，较上年同期添加52.75%，且接连两年坚持50%以上的添加，2022年度运营收入金额是2020年的2.32倍；归属于上市公司股东的净赢利1.33亿元，较上年同期添加5.13%，2022年度归属于上市公司股东的净赢利是2020年的1.40倍；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利1.14亿元，较上年同期添加34.07%，2022年度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利是2020年的2.02倍。现将2022年公司的首要运营情况陈述如下：

  陈述期内，新签订单额约24.61亿,比较上一年添加36.72%，首要来历是新能源、食物冷链、纸作业、服装纺织、医疗医药、电子电器、半导体、高技能陶瓷、新资料、跨境电商等作业的智能制作及智能仓储项目。

  1、公司新能源作业客户首要从事锂电池及其工业链、光伏、新能源车等。该作业现在进入到了一个高景气的阶段，作业新建产能规划的添加速度和出产线的更新迭代速度都很快，相应的关于智能仓储体系需求也在快速添加。公司在2022年的新能源作业订单额同比添加约147.00%，不只服务于宁德年代（300750）、比亚迪（002594）、中材锂膜、贝特瑞、红太阳、中科海钠等国内客户，也为日本京瓷、AutomotiveCesCompany(ACC)等国外终端客户供给产品。

  2、近几年人们的日子习气、消费习气逐渐改变，生鲜食物、预制菜现已成为人们日常日子中的刚需产品，根据人们对食物安全意识的增强，推动了冷链物流作业加速展开。公司在2022年的冷链作业订单额同比添加71.00%。比较一般高标仓，冷库出资和制作更为杂乱，办理和运营更精细化，功用型冷库（如配送型冷库和分拨型冷库等）承当存储、分拨、配送和加工等功用，相对应的，冷链物流的收入更多元，因而公司新签订单中既有冷库新建项目，如景德镇中心厨房、万科冷链福恒物流园，也有冷链运维项目，如益海嘉里、下沙冷链。

  3、我国2022年跨境电商进出口2.11万亿元，添加9.80%，5年添加近10倍。公司的阁楼式仓储体系广泛运用于电商作业，在库房较高、货品较小、人工存取、存储量较大的情况下，一般选用叉车+络绎车方案进行货品转移，可充沛运用空间，节省库房面积。陈述期内，公司的电商作业订单额约2.48亿元，同比添加213.15%，其间，国内电商订单额同比添加23.86%，跨境电商订单额同比添加461.26%。公司首要客户是SHEIN、中免集团、京东等。

  4、公司与中轻长泰公司到达战略协作关系，智能物流与智能制作密不可分，一起完结纸产品智能制作各个流程、工序间物料运送、出产资源分配等环节的主动化作业和机器人、数控体系、高端制作配备、信息化数据搜集剖析等流程的整体操控，终究到达智能工厂。公司2022年纸产品制作作业订单额3.63亿元，同比添加336.07%。

  5、陈述期，公司纺织作业订单额1.35亿元，同比添加424.48%。公司接受轻纺城（600790）国际物流中心项目，承当了绍兴纺织品交易的重要功用，为绍兴柯桥区现代化物流信息体系及现代物流生态圈展开贡献力量；

  安徽音飞智能工厂一期项目投产后，开端导入出产制作实行体系（MES）作为出产进程的办理体系，将出产调度、产品盯梢、质量操控、设备毛病剖析、网络报表等办理功用会集在一致的MES体系途径上会集办理，并和企业资源方案办理体系（ERP）进行数据无缝对接，经过对出产数据的会集存储和剖析完结出产流程可视化办理、出产方案主动排程及优化、出产数据的聚集剖析以及精益制作的实时调整方案等。MES体系的顺畅上线可完结出产环节产出比施行前添加了15%，一次经过率均匀进步了14%。公司经过智能仓储设备数字化出产线的制作，构成数字制作方法在智能仓储设备制作的演示运用，其间心工艺配备和信息化体系的立异运用技能可推行到作业范畴，同享智能化技能改造的处理途径。公司有用经历方法的演示引领，可带动同作业施行智能化改造，促进工业的协同展开。公司经过数字化出产线的制作，产品技能与质量大幅度进步。在不断完本钱身高质量展开的一起，引领智能仓储设备工业继续向高端方向转型晋级，进步我国智能仓储设备作业的国际竞赛力。

  半导体芯片是信息技能的中心柱石。晶圆作为制作半导体芯片的根底资料，关于我国半导体作业的展开有着十分重要的效果。公司子公司罗伯泰克为集成电路用大直径硅晶片出产与制作项目供给先进的智能仓储体系，充沛运用出产基地6m的笔直空间，为其规划了4巷道箱式主动化立库，用于存取半导体晶圆产品，总计可包容2000多个货位，使得晶圆的存储量有用进步。因晶圆为片状物，故其载具选用特别定制的330*330*300通明专用塑制容器，便于晶圆的存取，最大载荷50kg，处理了晶圆存储工艺杂乱，传统库房空间运用率有限的问题，到达空间运用率和功率的两层进步。在该项目规划和施行进程中，罗伯泰克也遇到多项应战，包含防尘、防震要求高，软弱的晶圆片易危害；晶圆载具为通明塑制盒，无法运用惯例光电传感器探货；晶圆简略从载具中滑落等难点。罗伯泰克无惧应战，定制化立异，如以铝合金资料代替惯例运用的钢制资料；运用超声波传感器设备进行货品勘探；货架、货叉上均为斜5度放置，经过定位销安稳等立异，将项目难点逐一攻破，完结了晶圆物料全程无污染、可实时追溯的才智物流处理方案。该项意图成功施行标志着半导体晶圆主动化存储的有用打破，也意味着公司正式进军半导体范畴，用才智物流主动化处理方案赋能半导体企业。

  国家电网是一家关系到国家能源安全和国民经济命脉的特大型国有要点主干企业。公司接受国家电网黄石智能仓储项目，智能仓储主功用区约5000平米；公司从客户需求、电力作业特色、物料标准等多方面考量，终究规划规划以托盘式四向络绎车体系+箱式四向络绎车体系+AGV体系+WMS+WCS+鹰眼3D可视化途径体系作为项目整体处理方案，包含托盘式四向络绎车体系，1212个托盘货位；箱式四向络绎车体系，1890个料箱货位；AGV体系，352个货位；以及鹰眼3D监控途径、WMS、WCS体系等才智软件体系；完结了整体仓储体系可视化、数字化、智能化运营及办理。比较曩昔一般仓储，运用库房的面积削减了2500平米，租借费用削减了50%，整体库存容量进步1.6倍，作业功率进步2.2倍；完结了流程作业可视化、库房办理可视化、运用剖析可视化。该项目大幅进步物资贮存的功率、精确性及安全性，进一步强化了国家电网的仓储办理及物资确保才干。

  国际500强的日本京瓷集团由日本“运营四圣”之一稻盛和夫创建。罗伯泰克为其在日本大阪的太阳能+储能商场电池工厂供给立体库主动贮存体系，完结了整个出产及存储流程的主动化、数字化、智能化办理，助力处理本钱高、功率低、工序多、物料办理杂乱等痛点问题，降本增效，完结产线及设备之间的高效联接与协同。因电池资料对铅、锌、铜等元素极为灵敏，为防止金属异物和粉尘影响产品的安稳性，罗伯泰克在堆垛机设备选型确认的根底上进一步为项目进行了深度化定制。项意图完工，满意了京瓷集团在储能电池事务板块供应链高效和安全牢靠的物流服务需求，在罗伯泰克智能仓储体系的支撑下，可以大程度地确保电池存储的良品率。

  陈述期内，跟着安徽音飞一期项目投产并独立运营、罗伯泰克的快速交融以及泰国工厂行将建成投入运用，公司深化探究集团化办理方法，经过公司与各子公司在财政、出售、收购、人力资源等多方面的协同整合，探究会集与授权相结合的办理机制，加强人员活动和穿插赋能，并对企业文明、组织架构、办理体系、中心竞赛力等各方面进行了收拾，全面优化了公司内部组织架构设置，针对每个部分、每个岗位拟定专门的部分及岗位职责说明书，进一步标准和进步公司整体运转功率，推动了各级公司办理水平缓运营成绩的有用进步。

  陈述期内，公司施行“一致办理、会集收购”的收购管控方法，公司树立独立的供货商办理部分，办理作业以降本增效为准则，拟定“确保供应链安全、确保收购质量效益、确保收购合规廉洁”的办理方针，健全收购准则办理体系、推动收购标准化制作、强化收购方案办理，运用SRM投标收购途径，全面推行电子化收购，完结收购活动标准、阳光、廉洁、高效展开，有用完结合理的降本。

  公司深化运用数字孪生、数据中台、5G通讯、人工智能、工业互联网等先进技能，推出了集成人工智能、边际核算、大数据、工业5G、视觉技能的数字孪生途径，以客户需求为方针，经过联接高精度主动化产线、智能检测、工业机器人、智能仓储设备等配备，供给数字化智能工厂处理方案，并完结场景模仿，树立了7×24小时长途监控配备运转情况的信息化途径进行实时监控，结合大数据、人工智能对设备部件毛病危险进行预判，完结潜在问题的防控，帮忙办理决议方案改善，到达售前、售中、售后服务的无缝对接。

  陈述期内，为缓解公司因规划急速扩张导致的项目办理人员、技能支撑人员、高素质交给团队缺少的困难，公司优化人才培育机制，推动人才培育与队伍制作，有序组织展开各层级训练，加速与陶文旅集团部属景德镇艺术作业大学制作工业学院的进展，将继续从高校引入人才资源。公司将加速引入高技能人才，推动要害人才培育，树立内部人才队伍，支撑公司更高的展开战略。

  陈述期内，公司的音飞品牌和罗伯泰克品牌荣获多个光荣称谓：“智能物流优异品牌企业”、“物流技能配备引荐品牌”、”智能物流工业前沿科技奖”、“智能物流工业产品技能立异奖”、“智能物流工业实力品牌奖”等称谓，公司被确认为江苏省“专精特新”企业，罗伯泰克当选江苏省服务型制作演示企业（途径）,被国际威望物流与供应链研讨&咨询公司LogisticsIQ确认全球TOP20堆垛机制作出产企业前三。公司的“音飞”和“罗伯泰克”品牌构成了杰出的闻名度和认可度。

  首要，我国物流体系正在从主动化、信息化逐渐迈向智能化、数智化。智能物流正在迅猛展开，首要来自两方面的原因：一方面来自需求的扩展，国内外企业出产规划日趋扩展、企业办理信息化的日益遍及和土地人力本钱的逐年进步，使得现代企业有必要进步物流信息化、主动化和机械化水平，收拾剖析实在、精确、及时的运营数据供办理层决议方案，完结企业的降本增效；另一方面来自技能带来的需求完结，大数据、云核算、人工智能为代表的技能趋于老练，对物流作业产生深远影响，有关智能物流的主意逐渐落地。

  其次，物流展开不再局限于存储、转移、分拣等单一作业环节的主动化，而是很多运用RFID、机器人以及MES、WMS等智能化设备与软件，完结整个物流流程的整体主动化与智能化。这个时期的物流体系融入了很多人工智能技能、主动化技能、信息技能，例如大数据、数字化等相关技能，不只将企业物流进程中装卸、存储、包装、运送等诸环节集组成一体化体系，还将出产工艺与智能物流高度联接，完结了整个智能工厂的物流与出产高度交融。

  然后，我国的智能物流配备作业得到了长足展开，商场上到达必定规划的稀有十家物流体系集成服务商，尽管国外智能物流体系供给商在高端物流软硬件技能和作业经历方面仍具有必定优势，可是国内企业在与国外先进的智能物流体系供给商竞赛中不断展开，经过引入消化吸收国外先进技能，推出具有自主常识产权智能物流产品，作业的技能水平不断进步。

  最终，估计未来几年智能物流体系商场规划依然将继续添加。伴跟着经济展开逐渐步入新常态，国内企业的规划也在展开壮大，规划以上企业的数量不断添加，作为工业4.0重要组成部分的智能物流开端兴起，在人工、本钱、仓储租金等不断上升，主动化运送、数字化出产、信息化串联需求加速开释的情况下，物流业作为“第三赢利源”的战略位置得以凸显，而智能物流技能和配备的优势也开端逐渐闪现，各类企业对现代物流及先进物流技能与设备的需求也日积月累，客观上将会促进智能物流体系作业的快速展开。

  公司为客户供给智能制作、智能物流的规划规划及体系集成、中心设备及软件的研制、规划、出产、出售及运营服务等事务，面向新能源、食物冷链、纸作业、跨境电商、服装纺织、医疗医药、电子电器、半导体、高技能陶瓷、轿车零部件、食物饮料、新资料等作业,，供给智能制作及智能仓储运用处理方案。

  公司根据不同作业制作和物流仓储的特征和客户个性化需求，进行深化了解，重视产品的全生命周期，为客户供给定制化的规划规划、设备出产或定制收购、软件开发、现场装置调试、客户训练和售后服务等服务，为客户完结物流设备主动化出入库作业和物流配送中心智能化配送与信息化办理，智能化联接各类专业出产设备、出产办理体系和辅佐设备，完结出产制作各个流程、工序间物料运送、出产资源分配等环节的主动化作业，确保产品在制作范畴的全流程可追溯，完结产品全生命周期管控，为客户供给智造+服务为一体的智能工厂整体处理方案。

  络绎车是一种在货架轨道上实行运送使命的智能转移机器人，与上位机、WMS体系通讯或经过手持终端操控，结合电子标签、条形码等技能完结主动辨认和主动存取的功用，完结货品的入出库、盘点、放置等使命。公司已有自主研制络绎车产品,有托盘式两向络绎车、托盘式四向络绎车、箱式两向络绎车、箱式四向络绎车、子母络绎车、阁楼式络绎车等，完结跨巷道、跨层作业，支撑同层多车运转，支撑多托盘尺度混放，支撑运维数据收集与剖析，方位感知，帮忙WCS智能调度与途径管控车队作业，作业方法灵敏、柔性、扩展性强。

  堆垛机是高架立体库存取单元货品的专用起重设备，可在安全、高密度、高能效的存储结构中快速获取托盘、料箱和其他大宗货品，可进步库房面积和空间运用率及仓储体系作业功率，完结主动化出入库，满意各种存储需求。公司现有自主研制堆垛机猎豹、公牛、长颈鹿、狮子、黑豹和斑马六大系列，可满意客户不同场景需求。

  AGV是一种完结物料无人化转移、堆码垛的智能物流设备。经过电磁扶引或激光扶引等方法，按设定的扶引道路跋涉，能在出产车间、库房和配送中心主动转移运送，具有安全保护及各种移栽功用，无需人工驾驭，能为企业进步出产力，下降劳作本钱。公司现有自主研制全向叉车、料箱AGV、托盘AGV、地牛AGV、缓存AGV和蜘蛛AGV等产品，功用丰厚，其间蜘蛛AGV为公司新开发的一款AGV产品，其结合络绎车和AGV的特性，既可以爬货架也可以地上移动行走，在x轴和y轴的根底上添加上z轴，进行三个维度的运动。

  进步机用于高度方向的转移运送作业。分箱式进步机、托盘式进步机两个大类，运用高度可超越20米。

  拣选站是多层络绎车体系中与人进行交互的设备，该设备能一起实行多个订单的拣选作业。

  运送机是在特定的线路上运送物料的转移机械，可单台运送，也可多台组成运送或与其他运送设备组成水平或歪斜的运送，满意不同方法的作业需求。

  “库”系列办理体系是结合了很多国内先进企业的实践事务场景和办理经历构成的仓储精细化办理软件。体系支撑集团公司架构，支撑多库房、多货主、多级包装、多事务方法，可完结物动账动，有用操控并盯梢整个库房内的仓储作业全进程，完结完善的企业仓储信息智能化办理。体系包含出入库、批特色、月台、计费、人员KPI、质检、盘点等功用，而且为中小型客户推出的一款APP,经过APP可完结小车的自在操控和调度，可实时监控设备情况、方位。

  “仓”系列操控体系是介于WMS体系与设备机电操控之间的仓储设备操控体系。公司经过将云核算、大数据、AIoT等先进互联网IT技能与传统工业技能深度交融，并依托自有智能仓储设备和多年的作业技能堆集沉积，打造出“1套仓储智控途径+N套智控运用”产品运用体系，构成“途径+运用”的体系作业运用方法，为客户供给仓储主动化设备接入、办理、智能调度与可视化监控的一站式服务，一起将智能语音辨认技能引入至仓储作业办理中，“一句话”完结物料查询、入库、出库等操作，进步操作人员运用体会一起，进步作业功率、削减因误触错点等引起的操作失误，适用于冷库等不便利操作的作业场景。而且，供给多种模板的快速切换、拖放，完结数据源自定义，完结部分数据图表的自定义，可根据需求自定义数据图标（柱状图，折线）数据办理类运用体系iN+

  神农服务途径是根据设备运转实时数据的监测，供给设备健康度剖析陈述，变传统被迫的过后修理或周期性检修为主动的针对性保护。并能及时、预先的采纳必要手法免除危险，进步设备的健康度和运转功率的方针。根据设备运转监控、设备运转数据收集、边际核算，进行设备健康剖析，集成设备告警，设备预警及猜测式修理，以及告警信息分发推送的归纳服务途径。

  鹰眼--数字孪生是根据库房实在环境树立数字虚拟化空间，以库房设备作业实在数据为根底，为企业构筑可视化，智能化的智能监控途径，将库房、货位、设备等线D建模，实时虚拟仿真，完结设备运转的实时监控。

  设备运维途径是一套设备运维办理软件体系，体系供给设备运转情况猜测剖析、设备毛病实时监测上报及科学的修理方案主动生成服务，支撑电话报修、维保方案报修等多种报修方法，并供给全修理进程盯梢监控服务。

  立体库高位货架：完结货品寄存的首要支撑组织，精度要求高，空间运用率为一般平库的2-5倍，动态贮存，进步存取功率，广泛运用于工业出产范畴、物流范畴、产品制作范畴、军事运用的多个作业。

  杂乱阁楼货架：用货架做楼面支撑，将库房高度分上下2-3层空间的一种共同货架，易于分类，取货便利，方便，结构结实；广泛运用于电商汽配、电子器件等企业。

  一般货架：无螺栓联接，拼装、拆开简洁。本钱低、安全牢靠、拼装、拆开简略，可独自运用，也可自在拼接成各种摆放方法。适用于人工取货情况，广泛运用于商场、超市、企业库房及事业单位。

  公司运用智能化仓储设备长途监测运维途径完结长途仓储设备全生命周期办理，为客户供给售后支撑、在线监测、在线长途运维、数据交融剖析和产品定时修理保养晋级等售后增值服务，确保体系和产品运转安稳，与客户树立长时刻严密的协作关系。而且跟着公司客户及项意图不断堆集，该事务收入安稳且呈上升趋势，将成为公司重要的收入来历。

  公司加强固定资产办理，运用自我克制中心库展开仓配一体的事务，经过物业租借及仓储运营服务的方法收取租金及物业办理费。

  公司产品包含智能物流体系的中心设备与软件，络绎车和堆垛机两类产品都具有较强竞赛力。公司展开智能制作、智能物流项目规划规划、体系集成、运营服务等事务时，以络绎车或堆垛机为中心，结合自主开发的WMS、WCS、iC+ECC、iN+EQM等软件体系，可以供给多系列、多品种、多层次、高性价比的产品及服务，满意商场上干流的两种智能仓储处理方案（货架+络绎车体系或货架+堆垛机体系）需求，削减施行周期，下降项目本钱，为客户供给一站式服务。

  公司具有货架、络绎车和堆垛机三类中心设备的规划化出产才干。无论是络绎车为中心的智能仓储处理方案仍是堆垛机为中心的智能仓储处理方案，都需结合货架产品，而三者之间的严密协同可以有用下降项目施行周期，为客户供给更好的服务体会，成为公司竞赛优势。

  公司具有七大出产基地，别离坐落南京江宁、南京溧水、安徽马鞍山、江西景德镇、姑苏常熟、重庆和泰国，事务掩盖全球，占地约700亩，规划坐落全国前列，具有年产货架超20万吨、络绎车5000+台套、堆垛机2000+台套的产能，归纳出产才干国内抢先优势显着。

  面临项目定制化程度高，产品种类繁复的作业难点，公司树立起一套老练的出产和质量办理体系，既可以确保订单量较大的单一类型产品的批量化出产，又可以确保非标类产品的定制化出产，用于快速呼应客户的定制化需求，而且经过信息化体系掩盖，不断寻求极致的本钱管控，使得公司精细化办理到位，降本理念得到整体职工的遵循，毛利率和净赢利率一向坐落同作业前列。

  公司一向专心于密布存储体系技能研制和运用，以络绎车体系和堆垛机为中心的物流主动化技能处于作业抢先位置。公司自主研制供电技能、操控技能、通讯技能、软件技能等，具有多项自主常识产权。公司依托所具有的技能储藏，可根据客户的需求进行方案规划规划及配套信息办理体系、电气操控体系，满意不同客户对物流主动化的需求。到陈述期末，公司有用授权专利178项，其间发明专利17项；软件著作权72项；主导和参加拟定了6项国家标准、17项作业标准，出书4本作业用书。

  公司“音飞”品牌和“罗伯泰克”品牌都是经过多年堆集构成，品牌价值深化人心，皆是作业抢先的形象，双品牌协同效应显着，品牌作为承载公司精力和文明的载体，已深化浸透产品与服务的各个环节，为公司赢得广泛的客源，并逐渐转化为公司拓宽新客户和展开新事务的品牌资源优势。公司客户集聚了下流各个作业有代表性的优质客户，均为国内外闻名企业，公司产品广泛运用于新能源、食物冷链、纸作业、跨境电商、服装纺织、医疗医药、电子电器、半导体、高技能陶瓷、轿车零部件、食物饮料、新资料等作业的智能制作、智能仓储项目，运用范畴十分宽广，客户资源优势较为显着。

  公司办理层和各事业部的队伍层次合理、办理经历丰厚、人员储藏充沛。物流主动化技能需求多专业、多作业、多学科穿插的运用型人才，需求的布景常识包含软件规划及规划、人工智能、主动化、结构力学、弹塑性力学、资料力学、理论力学、主动操控、机械制作、金属资料学、办理学等，公司在运营进程中坚持本身培育，已培育出一批作业界高层次复合型人才，成为公司不断展开的中坚力量，均匀具有10年以上的作业从业经历，可以精准掌握商场展开趋势和客户需求。

  公司以优异的企业文明感化、招引和培育人才，经过活动宣扬，丰厚和传承企业价值观和企业文明，增强了企业凝聚力和职工归属感，一起让职工对公司展开产生了更强的责任意识，确保了职工的敬业度和人才的安稳性，成为企业展开的中心竞赛力和竞赛优势。

  公司从财政信息化制作开端，从国内ERP体系晋级成国际顶尖的SAP-ERP体系；从单纯的以ERP办理，扩展到了以ERP为中心，和周边体系严密布成的整体信息化的架构；公司重要子公司都归入信息化办理体系，经过十余年的IT继续投入，完结了事务和财政数据一体化、根底数据办理标准化（MDM）、库房及出产操作主动化(WMS、WCS及MES体系)、流程电子化（OA体系）；并树立了混合云的体系架构，内部中心体系布置选用虚拟化架构，外联体系选用Saas架构（包含电商体系、CRM体系等），支撑各事务高质量展开。智能车间施行MES体系大大进步出产调度、物料盯梢、质量操控才干，联动WMS智能物流体系完结了从原料到制品的全物流主动化办理，将为公司各项事务展开供给坚实的根底，一起展开前沿技能立异，要点环绕人工智能、边际核算、大数据、工业5G、视觉技能等方向，加强技能储藏，确保公司作业技能引领和中心竞赛力。

  陈述期内，公司完结事务收入154,125.77万元，同比添加52.75%；归属于上市公司股东的净赢利13,259.47万元，同比添加5.13%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利11,378.46万元，同比添加34.07%。

  国外头部企业凭仗其品牌优势、技能优势和项目经历，占有我国商场的机场、半导体、轿车产线等作业的部分高端商场比例。和国外一流企业比较，国内企业经过高性价比的产品和本土化服务与国外企业竞赛，国内企业在与国外先进的智能物流体系供给商竞赛中不断展开，经过引入消化吸收国外先进技能，推出具有自主常识产权智能物流产品，作业的技能水平不断进步，而且凭仗快速灵敏的售后反响，以及相对国外企业低得多的保护本钱，依然占有了很多的客户商场。

  从工业链散布上来看，智能仓储上游为设备商，中游为集成商，下流为各作业客户。上游首要是供给堆垛机、运送机、AGV、络绎车、分拣机、叉车、货架等硬件设备的仓储配备供给商和供给WMS、WCS等软件体系的仓储软件供给商。中游是智能仓储体系归纳处理方案供给商，这类中游厂商一般本身具有中心设备和/或软件产品，并根据作业的运用特色运用多种设备和软件，规划制作智能仓储体系。下流是运用智能仓储体系的各个作业，包含烟草、新能源、医药、电子商务、轿车、规划零售等作业。

  近年来以国有规划院和上市公司等为代表，经过高性价比和服务优势，现已根本构成了完好的物流配备工业链，展开了一批具有较强研制规划才干以及体系集成才干的企业；而国外企业在项目施行和售后服务都存在较大困难，且跟着国内企业技能才干不断的加强，因而国内企业将会继续蚕食国外企业在我国商场的商场比例。国内头部企业首要分为国有规划院和以上市公司为代表的民营企业。国有规划院因为起步比民营企业早，在烟草、医药、玻纤、军工等作业项目技能安稳、经历丰厚，具有必定的作业壁垒；民用企业则在新能源、电商等新式作业立异才干强，占有商场较大比例。

  智能仓储作业一个十分着重定制化的作业，终端客户挑选供货商时，具有同作业或相似作业的项目经历参阅比重较大，这也使得较丰厚的项目经历成为了智能仓储作业的重要门槛。企业在需求了解客户的作业特性、产品特色、工艺流程和运营方法后，才干根据客户需求供给高质量、定制化的体系产品服务。大部分作业企业只会挑选出尚较大出资空间的要点下业进行智能仓储方案的研讨及开发，而且跟着企业在这些作业的技能水平缓项目经历的添加，则会对其他企业构成必定的技能壁垒，方针商场也会天然构成差异。

  鄙人业中，大体量的客户会比小体量的客户更乐意且更有才干投建智能仓储项目，项目规划整体出现越来越大的趋势，客户关于企业的垫资和施工才干要求也在进步。只要技能和资金实力雄厚的企业能凭仗技能研制和项目经历优势，再经过不断投入，推动技能立异，从而抢夺国内商场比例；而中小企业受运营规划约束，很难触及资源耗费较大的技能研制层次。龙头企业的技能、资金、规划、本钱、项目经历等优势现已闪现，距离将越来越大，商场则逐渐向龙头企业会集。智能仓储作业界排名靠前的巨子企业比其他企业更能获得下业大客户的喜爱，事务的增速也会上升。

  一方面是跟着国内企业的品牌力的不断添加，以及我国智能工业相关产品在技能层面到达和海外巨子平等水平的一起，在价格方面具有巨大优势，极大地加速我国智能工业产品出口的脚步。另一方面，跟着“一带一路”国家战略的施行，出资项目逐渐增多。特别是在东南亚、南亚等人口密度较高的展开我国家，如泰国、印度、越南等国家在用工本钱、青壮劳作力人数、土地资源等方面相对占有优势。跟着我国等外资在上述国家或区域很多投建工厂后，主动仓储体系项目时机增多，商场需求将会有较大添加。

  物流工程项目触及物流体系规划、规划、施行与办理的全进程，是办理与技能的穿插，需求甲方与乙方的协作、硬件与软件的结合。近年来，商场需求逐渐反应，技能与产品的展开益发老练，智能仓储作业的竞赛现已开端由技能和产品之争逐渐延伸到运用与服务之争。同业间的竞赛以归纳实力为主，触及到规划规划才干、出产施工质量、售后确保、运营服务以及品牌力等各方面。

  公司坚持以商场为导向、以立异为驱动，以成为全球抢先的智能物流仓储设备研制制作商、智能物流整体处理方案供给商为方针，据守产品的高质量，坚持不懈走自主研制之路，进步公司经济效益的一起为客户发明更大价值，为全社会物流的降本增效出一份力。

  首要，深耕细分范畴当好作业“排头兵”。环绕着现有产品的中心工艺，在技能端，公司力求不断完善工艺技能的完好度，一起继续更新先进技能坚持抢先度；在商场端，公司力求不断拓宽新地图，掩盖更广泛的客户集体；在制作端，公司力求树立更好的工业链协作关系，进步工业链中的位置，合理降本。

  其次，公司将一直坚持自主立异，加大研制投入，继续加大研制新一代络绎车、堆垛机、重载AGV以及其他设备的力度，霸占新一批要害技能。

  最终，公司运用好行将投入运用的泰国公司，施行国际化战略，将公司的全球出售网络进一步拓宽、出售规划进一步扩展、事务范围进一步拓宽。

  公司推动马鞍山工厂二期厂房和泰国智能工厂制作完结并投入运用，助力公司快速消化在手订单，满意客户交期要求；完结MES与SAP-ERP体系深度交融，强化进程办理及操控，树立标准的出产办理信息化途径，出产线选用全主动盯梢、全流程闭环的出产办理和工艺操控，全力确保产质量量，确保产品的安稳性和牢靠性。

  物流体系集成项目触及物流体系规划、规划、施行与办理的全进程，是办理与技能的穿插，需求甲方与乙方的协作、硬件与软件的结合。物流体系规划越大，工艺流程越杂乱，再加上很多子体系与多种设备的归纳运用，主动化与智能化水平越高，使项目难度大幅攀升，整个体系规划规划、设备装置调试的时刻就越长。用户也日益重视项目交给周期和项目质量。确保物流体系集成项目从签约、规划、规划、施行、运转运用的全流程或全生命周期的高效运作变得至关重要。公司将根据展开规划，进步项目办理要求，拟定项目办理流程，加强项目办理监督，将项目办理作业标准化，构成事务闭环，加速项目施跋涉展，下降项目危险，推动项目顺畅交给，处理作业交给难的痛点。

  根据公司拟定的人才培育方针，公司将在已有主干和储藏人才中经过事务训练等方法按部就班、有方案的继续培育选拔，全面加强人才队伍制作，为公司继续快速的展开供给坚实确保。一起，根据公司人才引入的方案，公司将加速对优异人才特别是复合型专业办理、技能、出售型人才的引入和培育，进一步进步公司的办理才干、技能水平缓出售才干，确保公司运营方针的完结。公司将加强企业文明制作，运用股权鼓励方案等鼓励办法，尽力进步公司职工的团队凝聚力，完结整体职工与公司的一起展开。

  一起，公司将组织作业专家参加景德镇艺术作业大学物流办理专业进行教育授课，组织学生进入企业进行现场观赏和辅导教育，为学生供给了更多的社会实践实习时机，并树立一支作业化的办理团队，施行人才培育和人才队伍制作，树立教育训练实训的培育体系为公司储藏专业人才供给途径，也为物流作业继续运送作业技能人才。

  牢靠、安稳和高效的供应链对公司的安稳展开至关重要。公司将根据物料质量、价格、交期等维度在SRM体系上对供货商归纳测评，优化供货商点评体系，对供货商进行多维度查核，挑选出安稳、杰出的可继续协作的首要供货商。一起，公司也注从头供货商的开发、导入和培育，确保供应链安稳接连运转；一起运用SRM供货商协同办理体系，进步收购功率；经过作业对标、会集竞价、会集收购等方法下降收购本钱，而且经过信息手法操控优化信息流、物流、资金流，物料到料后与库存办理体系WMS、出产实行体系MES相关联，构成来料查验、库存办理、出产追溯等物料的闭环办理。

  海外商场是公司事务战略方向，海外出售途径现已构成广泛的协作网络，出售商场掩盖全球。跟着泰国工厂的投建，公司将调整完善国际事务办理体制，继续加强出售团队才干制作，拓宽营销途径，扩展国际商场的订单额和订单质量，志在成为享誉国际的一流企业。

  公司部分下流客户地点作业的展开与国民经济周期相关度较高，微观经济方针的调整及其周期性动摇，均将对公司下流客户的固定资产出资方针产生较大的影响，从而影响对本作业的需求，作业展开的传导效应使本作业的展开与微观经济的展开具有较高的关联性。

  应对办法：公司将亲近重视微观经济形势，拟定恰当展开战略，强化本身竞赛才干，下降微观经济形势改变带来的危险。

  公司产品的原资料首要为钢材（卷带钢、管型材）和各种钢材制品，占运营本钱的比重较高，约占60%左右。公司是依照本钱加成的定价准则确认产品价格。原资料短期内频频大幅动摇对公司本钱影响较大。

  应对办法：公司树立独立的供货商办理部分，办理作业以降本增效为准则，运用SRM投标收购途径，有用完结合理的降本。

  公司体系集成事务添加敏捷，单个主动化体系集成项目金额大，施行周期长，导致应收账款回款周期拉长。公司的首要客户来自闻名大中型企业，或许遭到客户终验进展、审计、预算等影响，使账期延伸。

  应对办法：公司继续加强应收账款办理，加大账款催收力度，树立应收账款回款盯梢机制，并加大应收账款责任制施行力度，加大收款作业方面的绩效考评目标权重，确保应收账款的结构合理，削减资金占用，全面强化应收账款回款作业，有用操控坏账的产生。

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